Traditionnellement, les fabricants ne vendaient pas directement aux consommateurs. Cependant, cela devient de plus en plus courant avec l’essor du commerce électronique. Voici quelques exemples :
- Dollar Shave Club (US) : Cette entreprise a commencé par perturber le marché traditionnel des rasoirs en vendant des lames de haute qualité directement aux consommateurs via un modèle d’abonnement.
- Harry’s (US) : Harry’s propose des produits de rasage premium tels que des rasoirs, des lames et de la crème à raser à des prix compétitifs.
- King C. Gillette (US) : Bien qu’ils ne vendent pas directement aux consommateurs eux-mêmes, King C. Gillette est le fabricant derrière la célèbre marque de rasoirs et de lames Gillette. Ils approvisionnent les grands détaillants et grossistes dans le monde entier, rendant leurs produits facilement disponibles pour les consommateurs de manière indirecte.
- Pinduoduo (Chine) : Cette plateforme s’oriente davantage vers le commerce social, où les fabricants peuvent ouvrir des magasins et vendre directement aux consommateurs à des prix compétitifs. Pinduoduo est connu pour sa fonction d’achat groupé, permettant aux clients d’obtenir des réductions pour des achats en gros.
- Temu (International) : Cette plateforme est une récente initiative de Pinduoduo ciblant des marchés internationaux comme les États-Unis. Bien qu’elle soit actuellement axée sur la connexion des fabricants chinois avec des détaillants étrangers, il est possible que les fabricants finissent par vendre directement aux consommateurs sur Temu également.